直予約の取りこぼしを止める、
最小構成のSaaS。
Beds24をバックエンドにして、1ページで予約が完結する宿向けのフロントです。Apple PayとGoogle Payで離脱を抑え、Stripe Connectで施設の口座に直接着金します。OTA手数料の侵食分を、直販で取り戻すための足場として作りました。
申込から30分で予約フォームが立ち上がります。既存のBeds24運用はそのまま残せます。
直販を上げたいけれど、足回りがそろわない
自社で複数棟を運営してきて、ずっと同じ詰まり方をしてきました。
OTA手数料が実効15〜25%
Booking.comやAirbnb経由の予約は、表示価格から手数料が抜けた額が宿の手取り。年商1,000万円の宿なら150〜250万円が抜け続けます。
既存の直予約エンジンが古い
Beds24のhosted booking pageは多機能ですが、画面遷移が多くモバイルで使いにくい。直販比率を本気で上げたい時に足を引っ張ります。
自作はコストが見合わない
Stripe Connect・Beds24 API・モバイル決済を自分で組むと、開発に数百万円かかります。仕様変更が来ると保守も続きます。
HotelHack Direct — 何を解くのか
自社の宿で動かしている直予約UIを、そのまま外販用に仕立て直したものです。
日付・部屋選択・支払いを縦スクロール1画面で。画面遷移ゼロで離脱を減らします。
モバイルではフォーム入力がほぼゼロで決済まで進めます。
既存のBeds24運用はそのまま。空室はリアルタイムに取得し、予約は楽観ロック付きで書き戻します。
施設口座に直接入ります。プラットフォーム側は手数料分のみ受領。資金分離が透明です。
実際の予約の7割がモバイル経由なので、375pxで使えることを最優先に組んでいます。
Beds24のhosted pageを残したまま、直予約UIだけ差し替えるパターンも可能です。
Beds24の標準フォームとの差分
✕の項目は標準フォームで作りこむのが現実的に重いもの。「近日」は2026年第3四半期にリリース予定の機能です。
| 機能 | HotelHack Direct | Beds24 標準 |
|---|---|---|
カスタムブランド (色 / ロゴ / 写真) Beds24はCSSのみで実用上は限定的 | ◯ | △ |
1ページ予約フロー | ◯ | × |
モバイル375px優先のUI | ◯ | × |
Apple Pay / Google Pay | ◯ | △ |
Stripe Connect で施設に直接着金 | ◯ | × |
OTA価格との比較表示 | 近日 | × |
アップセル販売 (朝食 / 送迎 / レイトCO) | 近日 | △ |
クーポン / プロモコード | 近日 | △ |
多言語 (ja / en・後にzh-CN) | 近日 | ◯ |
損益分岐点シミュレーター | ◯ | × |
Beds24は8言語に対応していますが、HotelHack Direct 側の多言語版は順次対応中です。
自施設だとどっちが得か計算する
客室数と直近1ヶ月の直予約合計金額を入れると、従量プランと定額プランの月コストを並べて出します。
定額プラン月額: ¥9,800
例: 1泊2万円 × 月20泊 = 40万円
定額プランの方が月¥2,200安い計算です。手数料0%なので予約が伸びるほど差が広がります。
施設側のダッシュボードでいつでも切替できます。Stripe Subscription経由で月初に課金されます。
HotelHack Direct の料金
月の予約量に応じて、従量と定額をいつでも切替できます。施設側のダッシュボードでラジオボタン1つで切替可能です。
基本料 + 予約金額の 3%
Stripeのapplication_fee経由で受領。予約が発生した分だけかかるので、月予約が少ない月や繁閑差が大きい施設に向きます。
- ・ 立ち上げコストを抑えてテスト導入したい施設向け
- ・ 月の予約合計が読みにくい施設向け
- ・ 季節変動が大きい一棟貸し向け
月額固定 + 手数料 0%
客室数に応じた4段階。月予約が多い施設なら従量より明らかに安くなります。
| 規模 | 月額 | 損益分岐 |
|---|---|---|
| 1部屋 | ¥4,800 | 月予約合計 ¥160,000 |
| 2〜5部屋 | ¥9,800 | 月予約合計 ¥326,667 |
| 6〜15部屋 | ¥19,800 | 月予約合計 ¥660,000 |
| 16部屋以上 | ¥39,800 | 月予約合計 ¥1,326,667 |
損益分岐点は「月の予約合計がこの額を超えると定額の方が安い」ラインです。上の損益分岐点シミュレーターで自施設の状況に当てて確認できます。
早期adopter枠について
自社運営で運用しながら磨いている段階のため、まず5〜10件の施設に絞って導入を進めています。料金とは別に、初期セットアップ・Beds24接続・公開URL設定までを個別コンサルとしてサポートします (¥150,000〜¥300,000 / 施設・規模により)。月1回の改善ミーティングに付き合っていただける施設を歓迎します。
自社で動かしながら作っています
実装で踏んだ詰まりどころを、商品側にそのまま還元しています。販売前から作り込んでいるポイントの抜粋です。
テナント別のonboardingをSaaS側に組み込み、施設KYC完了まで予約フォームを「準備中」表示にする導線まで実装済み。テナントごとに別口座を持つ運用が前提です。
statusコード問題(文字列だと0扱いで予約が見えなくなる挙動)を踏んだあと、数値コードで送る形に書き直しました。getBookings照会も含めて整合性チェック済みです。
Webhook idempotency実装でハマる典型パターン。普通のUNIQUE indexに置き換えて回避しました。Supabase + Stripe Connectの組み合わせで踏みやすい地雷です。
Supabase内蔵SMTPの送信レート制限に当たって、ResendをSMTP紐付けする形に切替。本番運用に乗せる前にやっておくべき作業として整理しました。
Vercel Hobby planのcron1日1回制限を、cron-job.orgの外部スケジューラで埋める設計です。本番運用時のコスト判断材料になります。
自分が運営している宿の一部屋を、Stripe Connect+Beds24実機につないでSAGA(決済→予約書き込み→manual capture)を完走させています。机上で組んだ仕様ではありません。
運営自体を任せたい場合: Remote GM
直予約UIだけでなく、価格調整・ゲスト対応・OTA運用まで含めて任せたい施設向けの月額プランです。完全代行(売上の20〜35%)より安く、リモート専業で動きます。
RM・遠隔フロント・顧客連絡の3業務に絞った入口プラン
- レベニューマネジメント
- 遠隔フロント業務
- 顧客連絡対応
マーケティング戦略まで含めた中核プラン
- マーケティング戦略
- レベニューマネジメント
- 遠隔フロント業務
- 顧客連絡対応
レビュー・売上分析まで踏み込む上位プラン
- マーケティング戦略
- レベニューマネジメント
- 遠隔フロント業務
- 顧客連絡対応
- レビュー・売上分析
体験プラン (単月)
初回は¥39,800の単月体験でLIGHT相当の3業務を試せます。1ヶ月後に継続するかどうかを判断していただきます。違約金なし・データ引継ぎ可です。
対応しないこと
完全代行と差別化するため、以下はRemote GMの契約に含めません。これらが必要な施設は完全代行(YORISOIなど)の方が向いています。
- 24時間電話対応 (チャット・Zoomのみ)
- 現場入り (鍵交換 / 備品補充 / 点検)
- 物理的な鍵対応
- 建物保守・修繕手配
- 火災・水漏れ等の緊急対応
- 清掃手配・清掃チーム手配 (オーナー側で清掃会社と直接契約)
よくある質問
Beds24を使っていないと導入できませんか？
既存のBeds24予約フォームと併用できますか？
決済はどの口座に入りますか？
解約はいつでもできますか？
「近日」の差別化機能はいつ使えるようになりますか？
Remote GMだけ申し込むこともできますか？
電話で打合せできますか？
早期adopter枠の申込
5〜10件に絞って導入を進めています。施設の現状をお聞きしてから、初期セットアップとBeds24接続まで一緒に作ります。Remote GMだけのご相談もこちらから。